1장. 결정의 순간까지 리드하라  마케팅 세일즈의 거장들은 '얼마나 파는가'가 아니라 '어떻게 파는가'가 더 중요하다고 말한다(9) ​ 내가 생각하는 마케팅의 정의는 '막 해 think'이다. 이 것 저 것 다양한 생각을 막 해 보는 것이다(11) ​ 판매자가 고객이 무리한 선택을 하지 않도록 돕는 조력자로 나서면 고마워하는 동시에 동질감을 느끼며 마음을 놓는다(25) ​ 고객은 단점을 먼저 생각하지만 판매자는 장점을 먼저 생각해야 한다(28) ​ 세일즈맨은 오로지 '어떻게 팔아먹을까'에 집중한다. 반면 구매자는 '어떻게 쓸까'에 관심이 있다(37) ​ 사물의 속성은 손바닥과 손등처럼 서로 반대되는 두 가지 기질을 지닌다. 평소에 하나의 사물과 가치를 두고 그 양면적 속성을 분석하는 연습을 하면 큰 도움..

“인생의 큰 즐거움은 끝없이 돈을 버는 데서 오는 것이 아니라 부를 창출하고 이웃과 사회와 나누는 데서 온다. 모든 사람은 자신이 가진 재능과 능력을 가장 효율적인 방법으로 활용해 하나님과 이웃을 위해 써야 한다. 우리가 얼마나 많이 가졌는지 적게 가졌는지가 중요한 게 아니라, 우리가 가진 것을 최대한 활용해 어떻게 부를 창출하느냐가 중요하다. 개인의 부를 나누는 것은 선택사항이 아니며, 이웃과 사회에 반드시 공유되어야 한다."  -리치 디보스 & 제이 밴 앤 델 p. 11 1장. Why 암웨이, My 암웨이  우리의 자화상 .p. 18■ 시간과 돈에 늘 쫓겨 사는 삶■ 도움이 필요한 사람들을 돕고 싶어도 돕지 못하는 삶■ 신용카드와 대출로부터 자유롭지 못한 삶■ 부모와 자식을 잘 돌보지 못하는 삶■ 내..

이 책은 평범한 기독교 서민 가정에서 나고 자라 전 세계 최대 기업 중 하나인 암웨이를 공동창업하면서 엄청난 성공을 이룬 기업가 리치 디보스의 일과 신앙, 가족관, 그리고 평생 동안 지켜 온 핵심가치들에 대한 성찰이 고스란히 녹아있는 자서전입니다. 1부. 행동, 태도 그리고 환경 자기 분야에서 큰 성취를 이룬 모든 성공자의 공통점은 자신이 아니라 타인에게 관심을 집중했다는 사실이다(8) 우리는 서로를 각자에게 주어진 달란트와 목적을 갖고 하나님이 창조한 세상에 존재하는 단 하나뿐인 존재로 봐야 한다(9) 어릴 때 무심코 받아들이는 환경이 한 사람의 인생에 미치는 영향력은 매우 크므로 반드시 올바른 가정환경을 만들기 위해 노력해야 한다(19) 부족함 덕분에 창의적인 아이디어를 생각해내는 능력과 사회성을 기..

탁월한 지도력을 위한 4가지 핵심 원리를 기술한 책입니다. 빌리그레엄은 이 책의 저자인 존 토스트를 '세계에서 가장 존경하는 성직자'라고 칭했습니다. 또한 존 토스트는 배우기를 그치지 않는 리더였다고 합니다. 이 책을 통해 그의 겸손한 리더십을 배우기를 원합니다. 1. 낙심극복 : 압박을 견뎌 내는 법 우리 스스로는 다를 수 없는 두 가지 중요한 문제가 여기 있습니다. 우리는 수건을 걷어낼 수 없으며 믿지 않는 이들의 눈 먼 상태를 고칠 수 없습니다. 또 우리 마음과 몸의 약함을 극복할 수 없습니다(25). 2. 자기 훈련 : 영적 생기를 유지하는 법 우리에게 다가오는 온갖 압박 가운데서 어떻게 낙심을 극복할 뿐 아니라 영적 생기를 유지할 수 있을까요? 저는 훈련의 중요성을 굳게 믿습니다. 대개 생기가 ..

1장. 레버리지 : 부의 지렛대를 만드는 힘 레버리지는 당신의 목표와 비전에 따라 당신의 삶을 살아가는 태도다. 레버리지는 돈을 벌고 지속적인 변화를 만들어내기 위해 당신의 가치를 우선하고 그 외의 모든 것을 줄이거나 제거하는 기술이다(14). 사회가 말하는 성공의 기본 법칙은 '열심히 일하는 것'과 '희생'이다. 당신이 사랑하는 것들을 희생하고, 남들보다 더 열심히, 더 오래 일하고, 더 일찍 일어나고, 더 늦게까지 깨어 있고, 더 열심히 움직인다면, 당신은 결국 성공할 것이다. 그러나 당신이 행복한 삶과 시간적인 자유를 원한다면 더 열심히, 더 오래 일하라는 성공의 법칙이 근거 없는 망상이라는 것을 알아야 한다(16). 우리는 변화와 적자생존의 시대에 살고 있다(17). 당신은 손바닥 안에 있는 작은..

"위대한 리더는 뛰어난 능력으로 만들어지지 않습니다. 완벽하려 애쓰지 마세요. 리더가 다 잘할 필요는 없습니다." 변호사로 법무팀에 입사해 오합지졸 회사를 떠맡아 미국 최고의 프랜차이즈로 성장시킨 소닉의 CEO인 저자가 알려주는 평범한 리더들을 위한 일의 기술 9가지!!! 살펴보도록 하겠습니다. 반드시 어느 하나에 정통한 전문가가 되어야 조직을 성공으로 이끌 수 있는가? 내 경험상으로는 분명히 아니다(7). 역설적이긴 하지만, 지금 이 세상에서 더 중요한 것은 위기 대처 능력이나 혁신 역량이다(7). 오늘날에는 하나에 얽매이지 않는 사람이 개인적으로나 회사 생활에서나 더 유리하다고 생각한다. 다양한 방식, 공유 리더십, 불안정성, 혁신이야말로 성공으로 가는 길을 열어주고 삶에 생기를 안겨준다(9). 1장..