📚기버1 | 밥버그 | 포레스트북스(2020)

 

'베푸는 사람'은 말 그대로 '주는 사람'이다. 즉 타인에게 집중하고 관심을 가지고 시간과 에너지를 내어주며 다른 사람의 삶에 가치를 제공하라는 메시지이다.(9) ​

 

성공한 사람일수록 자신의 비결을 다른 이들과 기꺼이 나누려고 한다.(27) ​

 

성공한 사람들은 남에게 주거나 나누는 일에 집중한다(32) ​

 

"당신의 진정한 가치는 자신이 받는 대가보다 얼마나 많은 가치를 제공하느냐에 따라 결정된다.(53)

 

'다른 사람을 만족시키는가? 그들에게 가치를 더해주는가?' 대답이 긍정이라면 계속 전진하게. '돈이 되나?'라는 질문은 그다음에 묻는 걸세." 핵심은 그들이 더 많이 돌려주게 만드는 게 아니야.(54) ​

 

자네가 더 많이 주는 게 중요하지. 주고, 주고, 또 주는 거야. "세상에 모든 위대한 부는 타인에게서 무언가를 얻는것보다 자기가 가진 것, 즉 재화나 서비스 혹은 아이디어를 베푸는 데 더 큰 열정을 가진 이들이 이룩한 것이라네. 반면에 주는 것보다 얻는 데 열심인 사람들은 위대한 부의 대부분을 탕진해 버렸지."(55)

 

더 큰 성공을 원할수록 더 많은 사람에게 봉사할 방법을 찾아야 합니다. 아주 간단해요. '누구나 위대해질 수 있다. 누구나 봉사할 수 있기 때문이다' '모든 사람은 성공할 수 있다. 왜냐하면 누구나 줄 수 있기 때문이다.(75)

 

"살아남는 것은 기본적인 욕구를 충족시키고 저축한다는 것은 기본 욕구를 넘어 인생의 폭을 넓히며, 봉사한다는 것은 주변 세상에 이바지하는 것을 의미하지." ​ "안타깝게도 대부분의 사람들은 첫 번째에만 관심을 집중 한 채 살아간다네. 두 번째 사항에 열중하는 사람들은 그보다 훨씬 적어. ​ 하지만 경제적인 면뿐만이 아니라 인생의 모든 면에서 진정한 성공을 거둔 극소수의 사람들은 세 번째 문제에 지대한 관심을 기울인다네." 살아남고, 저축하고, 봉사한다.(91)

 

상대방이 이기도록 하는 게 바로 내가 이기는 길이지. 상대가 원하는 바를 이룰 수 있게 해 주게. 다른 사람의 승리에 집중하는 걸세. "당신의 영향력은 타인의 이익을 얼마나 우선시하느냐에 따라 결정된다."(101) ​

 

"주는 사람은 다른 이들은 끌어당긴다."(105)

 

회사 직원들이 알려준 조언과 가르침을 습득하고 따르느라 1년 남직한 세월이 바쁘게 지나갔다. "그들은 제게 이제껏 개발된 영업 방법론과 클로징 (계약 체결 및 마무리) 기술을 모두 가르쳐주었습니다. 직접 매매, 협상과 양보, 시간 끌기 그리고 시험 제안 등의 클로징을 배우자 더 많은 것들을 알려주더군요. 칭찬 클로징, 난처함에 대처하는 클로징, 매수 타이밍, 매수해선 안 될 타이밍, 거래 클로징과 수치스러움을 이기는 클로징... A에서 Z까지 모든 기술을 배웠습니다."(124) ​

 

그런데 어떤 일이 벌어졌는지 아세요? 1년이 다 되도록 부동산을 단 한 건도 팔지 못했어요. 끔찍했죠.절망과 실패로 점철된 나날들이었어요.(126)

 

자신이 파는 것에 가치를 더하는 게 얼마나 중요한지 역설하더군요. '그게 무엇이든 가치를 더함으로써 당신은 우월해질 수 있습니다. 돈이 필요하다면 가치를 더하십시오. 아주 많은 돈이 필요하다면 아주 많은 가치를 더하세요.'(127)

 

여러분이 어떤 직업에 종사하든 어떤 훈련을 받았든 또는 어떤 기술을 가지고 있든 가장 소중한 상품은 바로 여러분 자신입니다. 다른 사람에게 줄 수 있는 가장 귀한 선물은 본인이에요. 스스로 정한 목표에 도달하기 위해 필요한 것들 가운데 전문 지식이나 기술의 비중은 단 10퍼센트에 불과합니다. 나머지 90퍼센트는 사람을 대하는 기술이지요.(133) ​

 

"지금까지 만들어진, 아니 앞으로 개발될 모든 판매 기술보다 수만 배 더 귀중한 게 뭔지 아시나요? 그건 바로 진실성입니다."(134)

 

​"주는 행위가 반드시 성공을 불러오진 않습니다. 언제나 자기가 바라는 결과를 만들어내지도 않고요. 줄 때와 마찬가지로 기꺼운 마음으로 받을 수 없다면 그렇죠. 왜냐하면 받는 것을 허락하지 않는다면 그건 곧 타인의 선물을 거절하는 것이고 흐름을 막는 것이기 때문입니다.(156) ​

 

"성공을 얻는 비결. 성공을 성취하는 비결은 주고, 주고, 또 주는 거죠. 얻는 것의 비결은 주는 것입니다. 그리고 주는 것의 비결은 기꺼이 받는 것이고요. "

수용의 법칙"(158)