📚홀리첸의 마케팅 비밀 코드 | 청샤오거 | 아름다운 사회(2014)

 

무엇보다 하기 어려운 것이 '선택'. '비즈니스에서 성공하려면 먼저 훌륭한 그룹을 구성해야 한다(14) ​

 

일시적인 현상인 유행보다 트렌드에 주목해야 한다.(19) ​

 

빌 게이츠는 이런 말을 했다. "21세기 최고의 유망 직종은 소셜네트워크와 인터넷을 결합한 사업이 될 것이다."(22) ​

 

"재물이 많으면 사람이 모이고, 마음이 넓으면 사람을 얻고, 자신에게 엄격하면 사람을 부릴 수 있고, 솔선수범하면 사람을 이끌 수 있다." 소통을 통한 성공 요령을 강조한다.(23)

 

신념, 투지, 의지. 네트워크 마케팅 사업에서는 무조건 밀어붙이는 방식보다 과정마다 한 걸음씩 발전해 나간다는 마인드로 임하는 것이 좋다.(27) ​

 

미래는 어떻게 생각하느냐에 따라 달라질 수 있다. 사고방식에 따라 결과가 달라진다. 좀 더 구체적으로 말하면 성공하지 못하는 것은 기회가 오지 않아서가 아니라, 사고방식이 잘못되었기 때문이다. 낡은 생각에 얽매여 새로운 사고방식을 거부하고 새로운 트렌드에 적응하지 못하면 결국 도태되거나 실패하고 만다.(30) ​

 

생각이 빈곤하면 삶이 가난해지고 생각이 풍부하면 삶이 풍요로워진다. 교육자들에 따르면 다음 세대는 창의적인 마인드를 갖춰야 성공할 수 있다고 한다.(32)

 

현재의 경제 상황은 다가올 미래를 결정하는 데 큰 영향을 미치지 못한다. 그러나 사고방식이 고리타분하면 영원히 빈곤의 늪에 빠지고 만다.(34)

 

​뚜렷한 주관과 유연한 사고방식, 실천이 삼위일체가 되어 있는가 하는 점이다. 이것이 바로 미래를 결정하는 요소다.(36)

 

​ '기회는 이용할 줄 아는 사람에게 찾아간다'.(39) ​

 

성공에는 세 가지 조건이 있다. 기회, 변화를 위해 부단히 노력하는 자세, 귀인의 도움이다.(40) ​

 

성공의 문을 여는 첫 번째 열쇠는 좋은 습관을 들이는 것이다.(45) ​

 

위기의식 부재가 가장 큰 위기다. 21세기의 가장 큰 함정은 현재에 만족하는 것이다.(47) ​

 

앎, 깨달음, 배움, 실천, 얻음, 지속. 이 점만 주의하면 성공에 가속도가 붙게 된다. 다른 사람의 장점을 열심히 배울 경우 더욱더 발전할 수 있다. (51) ​

 

실천을 통해 깨달음을 얻어야 한다. 하루 아침에 얻은 깨달음이 하룻밤 사이에 이룬 부보다 훨씬 값지고 중요하다.(53) ​

 

목표가 없는 사람은 목표를 향해 가는 사람의 들러리가 된다.(55)​ ​

 

크게 성공하고 싶다면 그룹에 의지하라. 시간이 없으면 시간이 있는 사람과 협력하고, 능력이 없으면 능력이 있는 사람과 협력한다.(67) ​

 

다섯 손가락에 비유하면 손가락 마다 제 역할이 있지만 주먹을 꽉 쥘 때 가장 강한 힘을 내는 것과 같다.(68) ​

 

반대로 그룹 내에 목표가 없으면 사업자는 소극적인 태도를 취하게 된다. 소극적인 분위기는 그룹을 해치는 무서운 독이다. 이처럼 그룹 내에 공동의 목표가 있느냐 없느냐에 따라 결과에 큰 차이가 난다. 반면 사업자를 제대로 가르치고 훈련시키지 못하면 그룹은 하는 일마다 난관에 직면하게 된다.(70) ​

 

성공의 필수 조건은 그룹이다. 네트워크 마케팅 사업에서 성공하고 싶으면 그룹을 잘 선택해야 한다. 성공을 위한 전제조건이 바로 좋은 그룹이다. 우리는 노력에 앞서 선택을 잘해야 한다. 선택이 노력보다 중요하다.(83)

 

아이를 키우면서 내가 한 가지 깨달은 사실이 있다. "격려와 칭찬은 바보를 천재로 키우고, 비난과 지적은 천재를 바보로 만든다. "내 자녀 교육법을 배우기 위해 일부러 네트워크 마케팅 사업에 뛰어든 주부도 상당수 있다고 들었다."(114) ​

 

네트워크 마케팅 사업을 하기 전, 나는 초등학교 교사였다.(115) ​

 

시작하자마자 성공을 거두는 그룹보다 학습을 통해 놀랄만한 성과를 거두는 그룹이 훌륭한 그룹이다. 능력에만 의지하면 그룹을 성장시키기 어려우므로 시작 단계에서는 정을 쌓으면서 사업자가 서로 협력해 나가야 한다.(117) ​

 

이기적인 사랑을 하는 자는 한 치 앞도 나아가기 어렵지만, 이타적인 사랑을 하는 자는 천하를 거느릴 수 있다고 한다.(120)

 

​네트워크 마케팅 사업에서 여성과 남성은 서로 다른 특징을 보이는데, 여성은 일처리가 깔끔하고 남성은 사업 규모를 키운다. 두 가지 특성을 잘 살려 팀워크를 이루어야 한다.(125) ​

 

믿음을 바탕으로 한 협력은 그룹을 교육시킬 때 좋은 귀감이 된다. 친구가 많으면 성공으로 가는 길이 넓어지고, 친구가 줄어들면 성공의 길에 장애물이 늘어난다.(131) ​

 

인연은 하늘이 맺어주지만 관계는 사람이 유지하는 것이다.(142) ​

 

가족애를 바탕으로 협력하는 과정에서 나는 여성이 반드시 갖춰야 할 몇 가지 조건이 있다는 사실을 알게 되었다. 우선 경제력, 사고방식, 능력 면에서 독립을 해야 한다. 또한 미적인 아름다움과 일처리 능력은 물론 인간적인 매력, 좋은 인상, 마음을 끄는 화법, 내면에서 우러나오는 아름다움을 갖춰야 한다. 인생에서 많은 부분을 여자는 얼굴이 좌우하고 남자는 사업이 좌우한다고 한다.(143) ​

 

부부간의 힘은 6 대 4가 황금비율이다.(144) ​

 

결혼 후 여자는 남자의 변심을 가장 두려워하고, 남자는 여자의 외모 변화를 가장 두려워한다. 원만한 부부생활을 하려면 여자는 경제력, 사고방식, 능력 면에서 반드시 독립해야 한다. 내면을 아름답게 가꾸면 평생 아름다움을 유지할 수 있다.(145)

 

네트워크 마케팅 사업은 배가의 원리로 성장하는 사업이자 인간관계에 의존하는 사업이다.(183) ​

 

그것은 언제든 손님을 집으로 초대해 편안하게 차를 마시며 사적인 얘기도 나누고 사업도 논의할 수 있다는 점이다.(184) ​

 

성공한 리더는 스트레스를 주는 사람이 아닌 목화처럼 사람을 따뜻하게 해주는 존재다. 네트워크 마케팅 사업에서는 최소한 독립적으로 전략을 짤 수 있어야 리더라고 할 수 있다.(189) ​

 

리더는 용기와 실력으로 자기 자리를 지켜야 한다. 리더는 먼저 솔선수범함으로써 행동을 통해 새로 온 사람을 가르쳐야 한다.(191) ​

 

오다오소.

다섯 가지 말은 많이 하고 다섯 가지 말은 적게 해야 한다는 뜻이다. 많이 해야 하는 다섯 가지 말에는 너그러운 말, 존중해 주는 말, 배려의 말, 격려의 말, 상의하는 말이 있다. 이와 달리 적게 해야 하는 말에는 원망하는 말, 자신감이 없는 말, 명령조의 말, 비꼬는 말, 지적하는 말이 있다.(195) ​

 

리더로서 자격이 있는 사람은 넓은 마음으로 사람들을 품고, 그룹 분위기를 따뜻하게 이끌면서 그룹의 발전을 도모할 줄 안다.(196) ​ 

 

성공하는 사람의 공통적인 특징을 살펴보면 남들이 하기 싫어하는 일을 두 팔 걷어붙이고 열심히 한다. 반대로 실패하는 사람은 성공하는 사람과 반대되는 행동만 한다.(199) ​

 

성공하는 리더가 되고자 한다면 늘 한결같아야 한다. 신규 사업자가 모르는 것이 많아 일에 서툴더라도 무조건 지적하고 화를 내기보다 모르는 부분을 차분하고 친절하게 가르쳐주는 자세가 필요하다. (200) ​

 

리더의 관심과 배려는 동료를 성장시키는 원동력이 된다. 리더를 선정할 때는 학력과 말재주가 아닌 칭찬과 격려로 사람을 이롭게 하고 정서가 안정된 사람을 뽑아야 한다. 리더로서 자격이 있는 사람은 넓은 마음으로 사람들을 품고, 그룹 분위기를 따뜻하게 이끌면서 그룹의 발전을 도모할 줄 안다. 특히 그룹의 리더는 모든 구성원의 감정지수를 높이는 것 외에도 사업자가 나눔의 즐거움을 느낄 수 있도록 많은 노력을 기울여야 한다.(201) ​

 

물질적으로 부자가 되려면 우선 남을 사랑할 줄 알아야 한다.(204)

 

​ 리더를 소중하게 여기지 않는 그룹은 손해만 보게 된다. 리더가 계획한 일을 함께 완성하고 리더를 소중하게 여길 경우 그 그룹은 성공한다. 반면 리더를 따르지 않고 무시하면 그 그룹은 손해만 보게 된다(205) ​

 

귀로 들은 것은 20퍼센트 정도밖에 믿지 않으며, 나머지 80퍼센트의 믿음은 눈으로 본것에 의지한다고 한다. 최고의 리더가 되기 전에 먼저 최고의 추종자가 되어야 한다. 리더가 베푸는 사랑과 관심만으로는 성공을 보장할 수 없다. 성공하려면 추종자가 리더를 롤모델로 삼아 따르고 배우려는 노력을 아끼지 말아야 한다.(208) ​

 

네트워크 마케팅 사업은 성공한 사람을 모방하는 것을 성공 모델로 삼는다. 네트워크 마케팅이 지향하는 성공 모델은 성공한 사람의 결과물을 자기에게 맞게 수정하거나 차용하는 것이 아니라 100퍼센트 복제하는 것이다. 성공한 사람을 그대로 따르는 것이 중요하다는 말이다.(209) ​

 

네트워크 마케팅 사업에서 성공과 실패를 가르는 요소는 바로 반복 학습과 끊임없는 연습이다.(210) ​

 

복잡한 일을 단순화하고 단순한 일을 반복하는 것이 성공의 비결이다. 따라서 리더에게 배운 것을 반복해서 실천하고 익히려 노력하는 자세가 필요하다.(211) ​

 

자신의 위치를 창업자로 정하고 그에 맞는 능력과 책임이 무엇인지 미리 정해놓아야 기대하는 결과를 얻을 수 있다.(214)

 

네트워크 마케팅 사업에서 믿음은 크게 세 가지로 나뉜다.(229~230)

1. 자기 자신에 대한 믿음이다.

2. 회사와 제품에 대한 믿음이다.

3. 사업자에 대한 믿음이다. ​

 

네트워크 마케팅 사업에서 그룹에 대한 믿음은 무엇보다 중요하다. 사람은 세 부류로 나눌 수 있다. 믿고 나서야 보는 사람, 본 다음에 믿는 사람, 보더라도 믿지 않는 사람이 그것이다. 성공하는 사람은 믿고 나서야 본다. 일반인은 본 다음에 믿는다. 마지막으로 보더라도 믿지 않는 사람은 쉽게 실패하고 만다. 왜 그럴까? 성공의 관건은 신념에 있기 때문이다.(232) ​

 

성공하는 사람에게는 적극, 긍정, 노력이라는 세 가지 특징이 있다. 성공하는 사람은 적극적이고 긍정적이며 계속해서 발전하려 노력한다. 하지만 성공으로 가는 길목에서 소극, 비관, 의욕 상실이라는 독약이 곳곳에 숨어 있으므로 늘 주의하고 때로 자신을 채찍질해야 한다.(235) ​

 

일할 때 무엇보다 중요한 것은 주도적으로 참여하는 자세다.(237) ​

 

결심과 자신감이 매우 중요하다. 성공한 사람에게는 결정은 빨리 하고 한번 결심한 것은 끝까지 바꾸지 않는다는 공통점이 있다. 반대로 실패한 사람은 우물쭈물하다가 귀한 시간을 허비하고 한번 결심한 것도 쉽게 바꿔버린다. 결정과 결심은 성공하는 사람과 실패하는 사람을 구분하는 잣대 중 하나다.(238)