📚심플리리치 | 리치디보스 | 아름다운 사회(2014)

이 책은 평범한 기독교 서민 가정에서 나고 자라 전 세계 최대 기업 중 하나인 암웨이를 공동창업하면서 엄청난 성공을 이룬 기업가 리치 디보스의 일과 신앙, 가족관, 그리고 평생 동안 지켜 온 핵심가치들에 대한 성찰이 고스란히 녹아있는 자서전입니다.

 

1부. 행동, 태도 그리고 환경

 
자기 분야에서 큰 성취를 이룬 모든 성공자의 공통점은 자신이 아니라 타인에게 관심을 집중했다는 사실이다(8)
 
우리는 서로를 각자에게 주어진 달란트와 목적을 갖고 하나님이 창조한 세상에 존재하는 단 하나뿐인 존재로 봐야 한다(9)
 
어릴 때 무심코 받아들이는 환경이 한 사람의 인생에 미치는 영향력은 매우 크므로 반드시 올바른 가정환경을 만들기 위해 노력해야 한다(19)
 
부족함 덕분에 창의적인 아이디어를 생각해내는 능력과 사회성을 기른 셈이다(20)
 
나는 평생 응원단장으로 살아왔다. 사람들이 자신감을 갖고 자신의 재능을 발견해 꿈을 추구하도록 옆에서 신나게 응원하는 일 말이다. 이것이 내가 성공하고 또 남이 성공하도록 도울 수 있었던 커다란 비결 중 하나다(31)
 
부정적인 친구에게 둘러싸여 있다면 그들을 떠나 긍정적인 친구를 찾으라(34)
 
헬리콥터 부모는 아이들 주변을 24시간 맴돌며 살짝만 넘어져도 달려가 얼른 일으켜주려 한다. 하지만 아이가 걸음마를 배울 때 넘어지지 말라고 자꾸 잡아주면 그 아이는 결코 혼자 걷지 못한다(41)
 
사람과 만나고 교류하는 일이 우리 비지니스의 핵심(60)
 
이 일이 일대일 대인관계로 이뤄지는 비지니스임을 알고 나서 모르는 사람의 집을 방문해 초인종을 누르는 방식을 그만두었다. 대신 지인의 명단을 작성하고 그들에게 소개를 받아 알게 된 사람들과 약속해서 만나는 방법을 채택했다. 우리의 최종 목표는 한 사람의 평생 고객을 만드는 데 있었다(85)
 
가장 효과적인 방법은 성공한 사람들의 스토리를 들려주는 것이다. 그런데 언변이 좋고 자신감 넘치는 사람이 아니라 오히려 긴장해서 말을 더듬고 부끄럼도 타는 연사에게서 더 동기부여를 받는 경우가 많다(87)
 
성공의 크기가 클수록 장애물도 큰 법이다(87)
 
이 대단한 기회를 붙잡는 조건은 단 하나다. 성공하고 싶은 간절함, 열심히 일하는 자세, 그리고 남이 성공하도록 돕고 싶은 열망, 이 세 가지만 있으면 성공할 수 있는 사업이다(89)
 

2부. 셀링 아메리카

 
진정한 리더는 남을 존중함으로써 남의 존중을 받는 사람이라는 사실을 믿어 의심치 않는다(97)
 
LOC와 SA8 스토리(100~101)
 
LOC가 성공한 첫 번째 요인은 값싼 석유 찌꺼기가 아닌 코코넛오일에서 추출한 원료로 만든 천연제품이라는 데 있었다. 초기제품안내서에는 채소세정제로 표시했다(100)
 
우리는 사업자들에게 말로만 제품을 홍보하지 말고 고객에게 반드시 그 효과를 보여주라고 일렀다(102)
 
일회성 판매 목적보다 장차 파트너 사업자가 될 가능성이 큰 고객을 만나는 데 목표를 두고 후원 활동을 한 것이다(102)
 
패스-스루 방식: 자신의 실적과 파트너들의 실적이 비례하면 할수록 암웨이 사업자가 더 많은 보상을 받도록 함으로써 수입의 공평성과 확장성을 보장한다(103)
 
암웨이 사업자들이 성공하기 위한 제일의 필수 조건은 제품력이다(114)
 
암웨이 제품을 독자적으로 유통시키는 사업을 하는 동시에 다른 사람도 이 사업을 하도록 후원하는 것이 암웨이 사업이 다른 사업과 구별되는 가장 큰 특징이자 높은 수입을 보장받는 길이다. 제품 전달과 후원 중 어느 한쪽에만 쏠리지 말고 균형 있는 사업 형태를 유지하는 것이 중요하다(115)
 
한 사람과의 관계를 시작으로 해서 그 사람이 아는 사람 또 그 다음 사람, 이렇게 네트워크를 확장해 나가는 방식이다(116)
 
어디서 어떻게 뿌린 작은 씨 하나가 얼마나 큰 성과를 맺을지 아무도 모른다(118)
 
가진 돈이 없어도 큰 꿈과 비전을 갖고 열심히 노력하면 원하는 것을 얻고 성공할 기회를 보장받는 미국의 자유기업시스템, 이것이 곧 암웨이사업이다(121)
 
"나는 할 수 있고 남도 할 수 있다"는 강력한 긍정의 파워로 무장한 사람들이 바로 암웨이 성장의 원동력(123)

남이 꾸지 않는 꿈을 꾸거나 남이 해보지 않은 새로운 걸 시도하는 누군가에게는 항상 비판자가 들러붙는다(139)

암웨이 사업에서는 꿈을 가장 강조한다. 절대로 꿈을 포기하지 말고 그 누구도 당신의 꿈을 빼앗아가게 놔두지말라(148)

누구를 만나든 상대방에게서 단점보다 장점을 찾으려 한다(151)

나는 지금도 '4개의 바람' 내용을 줄줄 외울 수 있다(160).

만나는 사람마다 계속 '노'하는 시간이 오래 갈 수도 있다. 하지만 언젠가 '예스'하는 그 한 사람이 당신의 사업을 살릴 수 있다. 여러분이 제시하는 비전에 '네' 라고 하는 한 사람을 만날 때까지 말이죠(161).
 
이 사업의 가장 큰 매력은 다른 사람이 보다 나은 삶을 살도록 돕는 데 있다(162)

암웨이는 정말 많은 사람의 삶을 풍요롭게 만드는 사업이다(164)
 

3부. 삶을 풍요롭게 만드는 사람

 
부자는 반드시 자신의 부를 어디에 가치있게 쓸지 결정해야 한다(186)
 
하나님께서 나와 내 가족에게 돈을 허락하신 것은 즐겁게 쓰면서 풍성한 하나님 나라의 기쁨을 미리 조금이나마 맛보라고, 국가의 경제 성장과 사람들에게 일자리를 주는 데 쓰라고, 정말 돈이 필요한 사람들과 나누라는 뜻이라고 생각한다(186).
 
하나님이 우리에게 돈을 맡기신 것뿐이다. 내겐 청지기로서의 특별한 책임과 의무가 따른다(186).

남을 존중함으로써 존중받고, 정직하면서도 자기 말을 끝까지 책임질줄 아는 사람이 진정한 리더다(206).
 
미국 사회의 역동성을 결정하는 곳은 수백만의 평범한 중산층 가정집 거실과 식탁, 아이들 놀이방, 뒷마당이다(207).

사람은 타고난 배경이 아니라 지금 하는 일의 결과로 자기가 누구인지를 말한다. 피부색이나 학벌, 인종에 상관없이 누구나 원하면 암웨이 사업을 할 수 있다. 평등하게 기회를 제공받아 정직하게 일하고 다른 사람이 성장하도록 도운 노력의 결과만큼 보상을 받는 것이 우리 비즈니스다. 암웨이의 마케팅플랜은 아무도 남을 이용해 공돈을 벌 수 없도록 짜여있다(230).

내가 가진 모든 물질은 하나님께로부터 온 것이며 아무리 많이 가진 자라도 오직 하나님을 경배하 때만 돈이 주는 기쁨을 누릴 수 있다고 믿는다(232).

살아오면서 나는 많은 약속을 했고 그 약속을 지키고자 고군분투했다(289).
 
인생의 성패는 자신이 한 약속을 얼마나 잘 지키는가에 크게 좌우된다(290)