📚마윈처럼 생각하라 | 쟝사오헝 | 갈대상자(2014)

 

꿈에게 기회를 주지 않는다면 꿈도 당신에게 기회를 주지 않는다. "큰일을 이루어 명성을 떨쳐도 물러나는 것이 하늘의 도다.(4)

 

​"진정으로 성공하면 당신이 하는 모든 말은 진리가 된다." 버릴 줄 알아야 크게 얻을 수 있는 것은 경영에서도 마찬가지다.(5) ​

 

꿈이 없다면 1분도 살 수 없습니다. 가난보다 무서운 것은 꿈이 없는 삶입니다. 꿈은 미래의 희망이기 때문입니다. 꿈이 있다면 누가 비웃거나 비난을 해도 신경 쓰지 않죠. 자신이 가야 할 길을, 자신이 지금 하고 있는 일의 본질을 잘 알아야 합니다. 자신이 무엇을 하고 있는지조차 모르는 삶보다 끔찍한 것은 없어요. 원대한 꿈을 꾸되 목표는 너무 크게 잡지는 않는다. 마윈에게 미래는 작지만 아름다운 것이다. 작은 것이 모여 큰 것이 되기 때문이다. 자신에게 주어지는 작은 일부터 성실히 해나가다 보면 차츰 수월해지고 성공할 가능성도 높아진다.(6)

 

작은 기업이 구사해야 할 중요한 전략으로 '살아남기'와 '돈 벌기'.(7)

 

​"일이 뜻대로 풀릴 때 의기양양하거나 잘난 척해서는 안 된다. 그런 때일수록 말을 아끼고 '취한 척'할 줄 알아야 한다." 명성이란 두 얼굴을 지니고 있어서 교만하면 화를 부르지만 겸손하면 복이 따르기 때문이다.(15) ​

 

너무 순조로운 길만 걷다 보면 실패에 대한 면역력을 키우기 힘들다. 또한 억울한 일을 한 번도 당해보지 않은 사람은 이해득실을 지나치게 따지다 보면 결국 큰 이익을 놓치게 된다. "얻으려면 반드시 잃어야 하고 잃어버린 사람은 또다시 얻게 된다." 수익을 얻으려면 이 점을 명심해야 한다.(28) ​

 

내가 돈을 벌기 위해서는 다른사람이 먼저 돈을 벌도록 해야 한다.(29) ​

 

스스로를 가장 똑똑하다고 여기는 사람이야말로 실상은 가장 어리석은 사람이라고 말한다.(31) ​

 

때로는 어설프게 똑똑한 것보다 좀 덜 똑똑하더라도 우직한 것이 낫고, 외로움을 견뎌낼 줄 아는 사람만이 인재로 성장할 수 있습니다.(32) ​

 

항상 자기가 똑똑하다고 착각하면서 다른 사람을 무시하는 태도야말로 창업에서 가장 경계해야 할 점이다.(33) ​

 

목숨을 지키듯 원칙을 지켜라. 돈을 버는 장사꾼, 해야 할 일과 해서는 안 되는 일을 냉철히 구분할 줄 아는 사업가, 사회적 책임의식을 가진 기업인입니다. 그리고 기업인은 반드시 혁신을 추구하는 정신을 갖고 있어야 합니다.(35) ​

 

무슨 일이든 결정하기 전에 2초간 생각하라.(39) ​

 

다른 사람의 눈에는 사기꾼에 정신병자처럼 보였지만 마윈은 흔들리지 않았다. 낯설기만 하던 인터넷을 중국에 소개하며 빠른 성공을 이루었다. 자기 주관을 가진 사람은 남들과 똑같은 일을 하지 않는다. 남이 한다고 해서 따라 하지 않고 언제나 스스로 판단한다.(40) ​

 

독립성이 강하고 사고력이 뛰어나며 주관이 뚜렷한 사람은 비교적 강한 암시를 받아도 다수의 의견을 맹목적으로 따르지 않는다고 한다.(43) ​

 

메시지가 간결할수록 강력하다. 간단한 말이 핵심을 찌른다. 정제된 언어로 내용을 전달하면 의미를 보다 정확하게 전달할 수 있을 뿐 아니라 참신한 멋까지 난다. 간결한 말 한마디는 촌철살인의 힘을 지니고 있을 뿐 아니라 글자 하나하나가 보석처럼 빛난다. '보통사람은 입으로 말하고, 똑똑한 사람은 머리로 말하며, 지혜로운 사람은 가슴으로 말한다.'(53)

 

만약 매일같이 한 가지 일을 꾸준히 지속한다면 세상은 차츰 당신을 중심으로 돌아갈 것입니다. 그러나 진득하지 못하게 이 일 저 일 손대는 사람은 평생 세상을 중심으로 돌아야 할 겁니다. 이것이 바로 창업의 핵심입니다. "창업가라면 다른 사람의 실패를 공부하는 데 많은 시간을 투자해야 합니다. 성공 요인은 수도 없이 많지만 실패하는 이유는 비슷비슷하거든요. 진정한 성공학은 노력을 통해 체득하는 것입니다. 다른 사람의 실패 사례를 연구하세요.(55) ​

 

알리바바는 문제가 많습니다. 날마다 문제를 해결 하지만 새로운 문제가 끊임없이 생겨나죠. 이것이 일상입니다. 좋은 싫든 그 문제들에 직면해야 해요.(61) ​

 

심리학자에 따르면 평소 "난 알고 있어" 라고 자주 말하는 사람들은 사교성이 떨어지고 사람들에게 인기가 없을 확률이 높다고 한다. 반면에 망설임 없이 '잘 모르겠는데'라고 하는 사람들은 오히려 풍부한 상상력과 창의력을 지닌 경우가 많다는 것이다.(62) ​

 

"개인이 이룬 성과를 평가하려면 반드시 그 사람의 어제와 오늘을 보아야 한다. 전에 있던 단점이 없어졌는지, 예전에는 계발되지 않았던 능력과 재능을 발휘하는지 판단해야 한다. 즉 과거보다 현재가 더 나아졌는지를 보라는 것이다. 그래야만 그 사람이 성과를 거두었는지 여부를 올바르게 판단할 수 있다.(64) ​

 

혀 끝의 예리함은 통찰력에서 나온다.(66) ​

 

말은 많은 것보다 적은 것이 낫고, 말이 적은 것보다 재치 있게 말하는 것이 낫다고 했다.(68) ​

 

자신이 이룬 성공에 대한 인터뷰에서 마윈이 가장 즐겨 하는 말이 있다. "저는 아이큐도 그다지 높지 않아요. 언론에서 저를 두고 똑똑하다 어쩌다 하면 정말 민망합니다. 저는 여유 있는 집에서 자라지도 않았고, 이렇다 할 배경도 없는 데다 잘생기지도 않았죠. 수능 수학시험에서는 1점을 받았지만 오늘날의 저를 보세요. 저는 지금 청년들에게 말해주고 싶습니다. 저같이 평범한 사람도 성공했으니 여러분도 할 수 있다고요.(72) ​

 

우리가 실생활 속에서 진실을 말하기 위해서는 용기가 필요하다.(77)

 

큰 포부를 가질 수 없다.(20)

 

배고픔을 아는 사람은 고생을 두려워하지 않듯이 역경 속에서 단련된 사람일수록 성공할 가능성이 높다.(23) ​

 

자신의 이익보다 사업 파트너의 이익을 먼저 챙겨라.(25) ​

 

돈을 벌고 싶다면 먼저 다른 사람이 돈을 벌 수 있도록 도와라.(27)

 

꿈에게 기회를 주지 않는다면 꿈도 당신에게 기회를 주지 않는다.(93) ​

 

위대한 사람은 무엇보다 위대한 목표를 갖고 있었다. 원대한 목표는 큰 사업을 키우지만 소박한 목표는 하루하루를 살아가게 할 뿐이다. 위대한 사람들은 뜻을 품고 살고, 보통 사람들은 작은 소망을 품고 산다.(98)

 

너무 많은 목표는 하나도 없는 것과 같다.(103) ​

 

경영의 귀재들은 누구나 성공에 대한 자신만의 생각을 갖고 있다. 그런데 이들의 주장은 놀랍도록 일치한다. 바로 집중과 전념이다. 일단 목표를 정한 다음에는 모든 힘을 집중하고 함부로 방향을 바꾸지 않아야 한다는 것이다.(106) ​

 

하락장을 좋아합니다. 하락장에서는 물건을 아주 싸게 살 수 있기 때문이죠. 위기는 언제나 매입할 절호의 기회입니다.(111) ​

 

오래 유지되는 열정이 부를 창조한다. 열정을 하루 동안 유지하기는 매우 쉽고, 일주일이나 한 달도 어렵지 않다. 그러나 일 년 혹은 그 이상의 시간 동안 열정을 간직하기란 매우 힘들다.(118) ​

 

열정이란 가장 쉽게 소모되는 감정이다. 많은 사람들이 목표를 계속 유지해나가지 못하는 원인이 바로 여기에 있다.(119) ​

 

성공학의 대가 나폴레온 힐은 누군가를 평가할 때 그의 능력 외에 열정을 매우 증시 한다고 한다. 열정이 있는 사람은 무한한 에너지를 갖고 있기 때문이다.(120)

 

​ "창업 초기에 굉장히 열정적인 사람들이 있습니다. 그러나 쉽게 불붙은 열정은 쉽게 꺼지기 마련입니다. 여러분의 열정이 3년동안, 아니 평생 동안 이어지기를 바랍니다." "사업 성공의 비밀은 첫째가 열정을 유지하는 것이고, 둘째가 열정을 유지하는 것이며, 셋째도 열정을 유지하는 것이다." 만약 사람이 자동차라면 열정은 휘발유다. 자동차는 휘발유를 넣어야 움직일 수 있고 또 계속해서 휘발유를 넣어주어야 더욱 멀리 달릴 수 있는 것처럼 열정을 품어야만 앞으로 나아갈 수 있고 목표를 달성할 수 있다.(123)

 

"평화로울 때 위기를 기억하고, 안정적일 때 혼란을 기억하며, 살아 있을 때 죽음을 기억하라"라고 했다.(127)

 

기업의 운명을 손에 쥔 리더 그룹에게 위기의식이 있는지의 여부다. 위기의식을 갖춘 리더는 작은 문제도 소홀히 넘기지 않으며, 늘 위기에 앞서 대비하도록 직원들을 이끈다.(129) ​

 

변화하는 시대에 능동적으로 변화하지 않는다면 살아남을 수 없다. 세상에서 변하지 않는 유일한 것은 변화한다는 사실 하나뿐이다.(132)

 

​ "살아남는 것이 이기는 것입니다. 살아 있다면 느리더라도 계속 성장할 수 있습니다." 끝까지 살아남아 마지막에 웃는 사람이 되어라. 그것이 진정한 승리자다.(141)

 

마윈이 하버드대학에서 연설을 할 때였다. 성공 비결을 묻는 한 학생의 질문에 마윈은 다음과 같이 대답했다. "제겐 세 가지 성공 비결이 있습니다. 첫째 저는 돈이 없었기에 한 푼의 돈도 귀하게 사용했고, 둘째 IT 기술에 무지했기에 이 분야의 최고 인재들을 고용해 그들의 의견에 귀 기울이며 나처럼 평범한 사람이 이해할 수 있도록 사이트를 만들었으며, 셋째 계획을 세우지 않았기에 변화하는 세상에 발맞추어 변화해 갈 수 있었습니다. 끊임없이 변화하는 것이 가장 좋은 계획이었던 셈이죠.(142) ​

 

"당신이 할 수 있는 일이 아니라 해야 하는 일을 찾아야 합니다."(143) ​

 

100번 넘어질 준비가 되어 있지 않다면 창업해선 안 됩니다. 수없이 거절당하고 비웃음 살 준비가 되어 있지 않다면 창업하지 마십시오. 세상 모든 사람들에게 외면당할 준비가 되어 있지 않다면 창업은 안 됩니다.(155) ​

 

"저는 수많은 기업의 실패 사례를 연구해왔습니다. 성공한 이야기에는 별 관심이 없어요."(156) ​

 

"성공은 당신이 얼마나 이루었느냐에 있지 않습니다. 성공은 당신이 무엇을 했고, 그것을 통해 얼마만큼의 경험을 쌓았느냐에 있지요!"(157) ​

 

"사람들 간의 차이는 아주 작다. 그러나 이 작은 차이가 커다란 차이를 빚어낸다. 아주 작은 차이는 긍정적인 생각과 부정적인 생각이고, 커다란 차이는 바로 성공과 실패다."(166) ​

 

사물에 대한 태도는 사람의 행동에 영향을 미치고, 나아가 한 사람의 운명을 결정짓는다. 운명을 바꾸고 싶다면 먼저 생각을 바꿔라. 새로운 생각으로 세상을 본다면 운명은 당신에게 또 다른 빛을 비춰줄 것이다.(168) ​

 

원망의 마음은 작게, 긍정적인 생각은 크게 키워야 한다. 원망이 습관으로 굳어버리면 하나의 불행이 여러 개의 불행을 낳기 때문이다.(173)

 

후회 없는 삶을 살기 위해서는 반드시 있어야 하는 것, 있어도 좋고 없어도 좋은 것, 반드시 버려야 할 것을 명확히 해두어야 한다. 인생은 짧다. 정해진 시간 동안 저 멀리 있는 목표에 도달하려면 짐을 가볍게 해야 한다.(186) ​

 

당신이 무엇을 원하고 무엇을 버려야 하는지 분명히 한 다음 모든 노력을 쏟아 쟁취해야 한다.(187) ​

 

불평은 문제를 해결할 수 없고 오히려 상황을 악화시킨다. 업무의 본질은 문제를 해결하는 것이다.(194) ​

 

꿈을 현실로 만들 수 없다면 공상이 되고 불만과 원망이 됩니다. 저는 매사에 불평하는 사람들을 셀 수 도 없이 많이 보았습니다.(198) ​

 

우리는 다른 사람을 변화시키려면 자기 자신부터 바뀌어야 한다는 사실을 기억해야 합니다. 세상을 더 나은 곳으로 만들려면 자신부터 더 나은 사람이 되어야 합니다. 남들을 돕고 싶다면 먼저 스스로를 도와야 합니다. 자기 자신조차 제대로 돕지 못한다면 다른 것들은 전부 헛소리에 불과합니다.(199) ​

 

다른 사람을 바꾸는 것은 불가능하다. 남을 탓할 시간과 정성을 자신에게 쏟아보자. 스스로를 바꾸면 모든 것이 바뀐다.(202) ​

 

어려워서 못하는 것이 아니라 내가 하지 못하기 때문에 어려운 일이 된다.(203) ​

 

자신감은 기적을 만드는 원동력입니다. 경제 위기 앞에서 자신감은 황금이나 현금보다 더 중요합니다.(204) ​

 

어려움이란 우리의 머릿속에 존재하는 주관적인 생각이다.(205) ​

 

부정적인 태도를 버린다면 하지 못할 일은 없다. 모든 것은 당신의 결심과 자신감에 달려 있기 때문이다. '나는 안 돼'라는 생각이 우리의 가장 큰 적이다.(207)

 

"오늘은 힘들고 내일은 더 힘들 수도 있지만 모레는 좋은 일이 생길 것입니다. 그런데 많은 사람들이 내일 저녁에 죽어버리는 바람에 모레의 빛나는 태양을 보지 못하죠."(211) ​

 

위대한 업적을 남긴 고대의 현인들은 하나같이 긴 세월 동안 고통스럽게 자신의 뜻을 지켜나간 것이다.(216) ​

 

성공의 여부는 그 사람의 능력에 따라 결정되기보다 얼마나 오랫동안 견딜 수 있느냐에 달려 있다.(217) ​

 

어떤 기업이든 순조로운 시기와 어려운 시기를 겪기 마련이지만 진정한 실력은 역경 속에서 발휘된다. 처음과 끝이 한결같기란 매우 어렵다.(222) ​

 

일을 성공적으로 해내는 데 필요한 것은 두뇌나 능력이 아니라 인내심이다. 사업은 10년 후나 5년 후를 보고 해야 한다는 것을 반드시 기억했으면 합니다. 열정을 품는 동시에 더 큰 인내심을 발휘하기를 바랍니다. 토끼의 달리기 실력과 거북이의 인내심이 모두 필요해요.(223) ​

 

성공하고 싶다면 내가 무엇을 갖고 있고 무엇을 원하는지, 또 그것을 위해 무엇을 포기할 수 있는지를 무엇보다 명확히 해두어야 한다. 그러나 신념만큼은 결코 흔들리지 않는 자리에 굳건히 버티고 있어야 한다. 신념은 바로 흔들리지 않는 결심이다.(232) ​

 

마윈은 작은 기업들이 대기업의 방식을 무작정 따라하지 말라고 조언한다.(243) ​

 

껍데기는 똑같이 만들 수 있어도 알맹이는 모방할 수 없기 때문이다.(244) ​

 

성공한 이들을 모방하지 말라고 해서 그들의 방식을 배우거나 벤치마킹하지 말라는 이야기는 아니다. 남들이 성공할 수 있었던 비결을 배우고 그들의 경험을 참고하여 자기만의 개성을 더한다면 거인의 어깨 위에 서는 격이다. 반드시 자기만의 개성과 특색을 전제로 해야 한다. 기업 경쟁력의 핵심은 어디서 발휘되는가? 모든 질문에 대한 답은 오직 하나, 혁신이다.(245) ​

 

우리 모두에게는 가늠할 수 없는 잠재력이 숨어 있지만 그것을 어떻게 발휘할 것인가가 중요하다.(246) ​

 

마윈은 혁신을 가장 중시한다.(248) ​

 

오래 살려면 운동을 해야 한다고 하죠? 그런데 운동선수들이 오래 삽니까? 세계에서 가장 장수하는 동물이 거북이인데, 평생 동안 거의 움직이지 않습니다. 걷기도 귀찮아 느릿느릿 기어가다 보니 천년을 사는 거예요.(253) ​

 

마윈은 말한다. "생각해보세요. 날마다 가장 먼저 출근해서 가장 늦게 퇴근하는 사람, 하루 종일 정신없이 일하는 사람의 봉급이 가장 적지 않습니까? 반대로 하는 일도 별로 없고 여유롭게 하루를 보내는 사람이 가장 많은 연봉을 받는 데다 여기저기 주식도 갖고 있죠.(254) ​

 

마윈이 말하는 게으름이란 머리를 많이 쓰고 행동은 천천히 하는 것이다.(255) ​

 

"모두가 같은 생각을 한다면 모두가 틀렸을 가능성이 높다." 평범한 사고와 발상을 전환을 꾀하는 사고는 완전히 다른 결과를 낳는다. 자신만이 독특한 사고방식을 잃지 않는 것이 무엇보다 중요하다.(259) ​

 

사실 성공이란 알고 보면 이렇게 간단하다. 생각과 발상을 전환해서 경쟁이 극심한 곳을 피해 숨은 시장을 선점하면 된다. 모두에게 너무나 익숙해져 있거나 거의 정론이 되어버린 문제를 백팔십도 뒤집어서 생각하는 것이다.(261) ​

 

"90퍼센트의 사람들이 좋다고 하는 방안은 반드시 쓰레기통에 버립니다. 그렇게 많은 사람들이 찬성하는 방법이라면 누군가 하고 있을 가능성이 매우 높고 이미 기회를 빼앗긴 셈이니까요."(262) ​

 

파트너가 먼저 이득을 얻도록 해주면 나도 돈을 벌수 있다.(284) ​

 

"이 세상에 돈을 벌 수 있는 업종은 아주 많다. 그러나 다른 사람의 성공을 돕고 타인의 운명을 바꿀 수 있는 일보다 더 가치 있고 의미 있는 일은 없다."(287) ​

 

내가 돈을 벌기 위해서는 다른 사람이 먼저 돈을 벌도록 해야 한다.(288) ​

 

우수한 기업의 모교는 사업을 잘하는 것이지 크게 하는 것이 아닙니다. 각 사업과 디테일한 부분에 더 많은 신경을 써야 하지요.(317) ​

 

창업이 아이를 기르는 일과 같다고 생각한다. 태어나자마자 곧바로 식구들을 먹여 살리길 기대할 수는 없다는 것이다. 충분히 먹이고 가르쳐 성장시키면 언젠가는 돈을 벌게 된다.(320) ​

 

중국의 많은 기업들이 절반쯤 왔을 때 왼쪽에 있는 사람과 싸웁니다. 조금 더 달리다가는 오른쪽 사람과 싸우죠. 그러다가 결국 힘이 빠져서 쓰러져버립니다. 당신의 시간과 노력을 고객과 서비스에 쏟아야지 경쟁업체에 쏟아서는 안 됩니다. 당신의 오늘이 어제보다 낫고, 오늘이 내일보다 나을 수 있다면 당신은 계속해서 앞을 향해 달리는 것이죠.(329) ​

 

성공한 사람 뒤에는 언제나 훌륭한 팀이 있다. 팀워크는 기업이 성공하는 조건입니다. 팀워크를 중시하지 않는 회사는 성공할 수 없습니다.(339) ​

 

창업 초기에는 '꿈을 좇는 팀'이 필요합니다. 아직 성공하진 못했지만 성공에 목마른, 평범하고 단결할 줄 알며 공동의 이상을 가진 사람들이죠.(342) ​

 

그에게 보내는 신뢰의 크기만큼 그도 당신에게 보답해올 것이다. 또한 신뢰를 통해 서로 포용하고 돕는 분위기가 조성되면 팀에 적극성과 열정의 정신을 불어넣을 뿐 아니라 보다 수준 높은 협력과 조화로운 업무를 가능케 한다.(355) ​

 

열정을 통해 성취감을 얻는다. 그리고 그 열정은 또 다른 사람에게 옮아간다. 훌륭한 리더는 자신의 경영방식이 있고, 거기서 영향을 받은 직원들도 어떤 분야에서 실적을 내고 남들을 앞지르기 위해 더욱 열심히 뛴다. 이는 또한 일류기업들의 비밀이기도 하다. 기업을 경영하는 리더는 부하직원들의 열정을 자극할 줄 알아야 한다.(370) ​

 

사냥개형 인재의 조건

1. 성실함과 열정은 이들이 갖춰야 할 가장 기본적이고도 중요한 덕목.

(성실과 열정은 처음부터 갖춰져 있지 않으면 나중에 기르기가 매우 어렵기 때문이다.)

2. 긍정적인 태도와 패기

3. 학습 능력과 배우고자 하는 마음.(375) ​

 

장사꾼이 되지 말고 기업가가 되라.(381) ​

 

재산을 흩으면 사람이 모인다.(385) ​

 

"우리는 어떻게 하면 돈을 가장 적게 쓰면서 가장 효과적으로 일할 수 있을지 날마다 고민하고 또 고민합니다."(400) ​

 

진정으로 성공한 사람들은 대부분 계산에 철저하다.(402)