📚네트워크마케팅, 리더의 조건 | 라인기획(2018)

1장. 후원이란?

 

후원에는 두 가지 과정이 있습니다. 하나는 처음 만나는 사람에게 하는 팔로업이고, 다른 하나는 팔로업으로 얻은 가망소비자와 가망사업가에게 하는 팔로우스루입니다(14)

 

정통 네트워크 마케팅 비지니스는 말 그대로 제품이 유통되야 수익이 발생합니다. 사람을 모집하는 것만으로도 돈을 버는 방식은 모집한 사람 수에 따라 수당을 지급하는 우리가 흔히 알고 있는 피라미드입니다(19)

 

네트워크마케팅 비지니스에서 지속적인 후원은 지속적인 소득을 불러옵니다(19) ​

 

네트워크마케팅 비지니스에서 가장 우선시하는 것이 내 이기심을 버리고 팀워크를 발휘하는 일입니다. 여기서 말하는 팀워크란 내가 먼저 모범을 보이는 것을 의미합니다(21)

 

네트워크마케팅에서 성공 열쇠는 내가 항상 있어야 할 자리에 있는 것이다(22)

 

결국 모범을 보이는 사람이 모범적인 파트너를 만들 수 있습니다(23) ​

 

올바른 후원 자세는 겉치레가 아니라 마음과 행동에서 나오는 것입니다(27) ​

 

선임사업자와 나 그리고 초대자가 함께 하는 3자 미팅은 후원을 배울 아주 좋은 기회입니다 그러므로 그런 미팅 기회를 자주 만들어 완벽하게 스킬을 습득하는 것이 좋습니다(29)

 

나를 성공으로 이끈 것은 좋은 경험보다 나쁜 경험, 즉 실패 경험이다(32) ​

 

네트워커는 후원 대상을 가리지 않아야 합니다. 어떤 네트워커는 직접 정보를 준 사람을 돕는 것만 후원으로 생각합니다. 그러나 후원을 통해 더 큰 성공을 이루고자 한다면 자신과 연관있는 사람(파트너)뿐 아니라, 자신의 선임사업자가 후원하는 사람도 후원하는 것이 좋습니다(33)

 

네트워크마케팅 비지니스는 팀을 만드는 사업. 후원을 통해 제품을 함께 사용하는 매니아팀, 사업을 함께 하는 사업가팀을 만들 수 있습니다(36)

 

2장. 소비자 후원

 

팔로업을 할 때는 어떤 상황이든 좋게 마무리하기 위해 최선을 다해야 합니다(43) ​

 

팔로우스루를 지속적으로 할 경우 누구나 자기편으로 만들 수 있다는 사실입니다(45) ​

 

매니아 소비자는 사업자의 관심과 호응으로 만들어집니다(48) ​

 

소개 멘트와 구체적인 사람 수 및 대상을 제시하는 것은 빠른 소개에 도움을 줍니다(52) ​

 

네트워크마케팅 비지니스는 판매보다 사업정보 전달이 먼저입니다(54) ​

 

사업자가 제품판매에 열을 올리면 소비자는 네트워크 마케팅을 판매업으로 인식합니다. 반대로 사업자가 소비자에게 사업정보를 열심히 전달하면 소비자는 네트워크마케팅을 사업으로 봅니다.

 

3장. 가망사업자 후원

 

여러 분이 훌륭한 사업자가 되고 또 훌륭한 사업자를 꾸준히 배출하고 싶다면 후원에 집중하십시오(63) ​

 

시스템은 네트워크 마케팅 비지니스를 성장시키는 주요 에너지원입니다.(69) ​

 

성장하는 사업자는 항상 시스템을 중심으로 모입니다. 반면 사업이 정체된 사업자는 시스템을 배제하고 단순히 사람관리에 집중합니다(69)

 

시스템으로 안내할 때는 초대와 기다림의 타이밍을 잘 활용하는 것이 최고의 후원 방법입니다(74) ​

 

실제로 정기적으로 전화하면 그것은 곧 그 사람에 대한 관심으로 받아 들여집니다. 사람이 자신에게 관심을 보이는 사람에게 호감을 느끼는 것은 당연한 일입니다(77) ​

 

제품을 더 열심히 사용하면서 관심을 보이는 사람에게 제품이 아닌 스폰서를 자랑했습니다(82) ​

 

행동력이 떨어졌을 때를 떠올려보십시오. 아마 무언가 커다란 두려움과 외로움이 내면에 가득했을겁니다(82) ​

 

가망사업자는 한 발만 담그고 있다고 봐야 합니다. 쉽게 말해 간을 보는 상태입니다. 지금은 사업에 관심을 보이지만 정성 어린 후원이 따르지 않으면 금세 변심할 수 있습니다(82)

 

4장. 사업자 후원

 

자립을 위한 후원(86) ​

 

스폰서와 팀은 아낌없는 후원으로 초보사업자가 고비를 현명하게 넘어가도록 해야합니다. 거창한 말보다 용기를 주는 작은 칭찬, 동행 정신을 행동으로 보여주는 것이 초보사업자의 든든한 버팀목이자 최고의 후원입니다(90) ​

 

네트워크마케팅 비지니스를 자세 사업이라 부릅니다(91) ​

 

성공을 위해 우리는 사업 초기 6개월 동안 좋은 자세를 잡아야 합니다. 그 6개월 동안 잡은 자세가 사업 평생을 좌우합니다(91)

 

네트워크마케팅은 동네 아줌마도 할 수 있는 사업이지만, 동네 아줌마처럼 하면 성공할 수 없는 사업입니다(93) ​

 

세일즈는 나만 잘 하면 됩니다. 반면 네트워크 마케팅은 우리가 잘해야 합니다(96) ​

 

지금 우리에게 필요한 것은 세일즈 기술이 아닌 사업자를 키워내는 팀워크지요(97) ​

 

시스템에 참석하면 놀라운 변화가 일어납니다. 첫 째, 목표를 이루고, 둘 째, 파트너가 시스템에 동참할 것이며, 셋 째, 팀워크 발휘로 큰 사업팀을 구축할 것입니다. 시스템은 100의 일을 열 명이 10씩 나눠 멋진 결과를 내도록 해줍니다(98) ​

 

시스템은 우리가 사업성장을 위해 활용해야 하는 장입니다(99) ​

 

팀워크를 극대화하는 좋은 후원은 팀 비전과 팀원 각자의 꿈을 연결해 공동목표를 향해 함께 나아가는 것입니다. 그러면 팀과 내가 함께 성장합니다(100) ​

 

팀워크는 서로를 알아가는 과정에서 더 자라나고 견고해집니다. 그러므로 팀의 리더는 함께 하는 자리를 자주 마련하는 것이 좋습니다. 이것이 바로 팀워크를 극대화하는 올바른 후원입니다(103) ​

 

팀을 만드는 최상의 방법은 '함께 만드는 것'이라는 점입니다. 즉, 자신과 함께하는 스폰서를 활용해 팀을 만들어야 합니다(104)

 

5장. 후원 시 숙지해야 할 사항

 

본래 팔로업과 팔로우스루는 컨택 용어입니다. '오늘은 누구를 후원할까?' '오늘은 어떤 사람을 도와줄까?' 이런 생각으로 팔로업과 팔로스루를 진행하면 그 진심이 통해 좋은 사람을 만날 확률이 높아집니다(109) ​

 

한 번의 미팅이 끝나면 곧바로 한 번의 상담을 해야 합니다. 팔로업노트를 가져가 스폰서와 상담을 하면 스폰서는 그 다음 미션을 알려줄 것입니다(110) ​

 

사람을 만나기 전에 '만나서 꼭 할 것' 한 가지를 머릿속에 그려봅니다. 물론 이것은 스폰서와의 미팅에서 전달받은 미션이어야 합니다(111) ​

 

스스로 화술에 약하다고 생각한다면 대신 정보를 전달해 줄 자료를 준비하십시오. 초보사업자가 가장 많이 사용하는 것이 자료인데 이것은 두려움을 없애는 방법 중 하나입니다(113)

 

세상에는 꿈을 잊은 사람은 있어도 꿈이 없는 사람은 없습니다. 그러므로 사람들이 간절히 원하는 꿈을 함께 찾아주십시오(120) ​

 

혹시 리더감을 찾는 데 애로사항이 있다면 곧바로 팀의 리더를 찾아가십시오. 리더에게는 리더감을 알아보는 안목이 있습니다(120)